ПОЧЕМУ
я создала эту программу:
Мои первые консультации были бесплатные. Но не от моей щедрости, а потому что я не знала, как продавать услуги, боялась начать, боялась провала и позора. Про оплату своих консультаций я даже слова произнести не могла. Мне было стыдно озвучивать стоимость моей работы, считала что такие услуги все умеют делать, в них нет ничего особенного и что за "воздух" деньги брать неприлично, особенно с подруг и знакомых.
И на практике было видно, что людям хочется получить услуги даром, на халяву. Этого хотели не только чужие и незнакомые мне люди, но и львиная часть моих знакомых, бывших однокурсников и коллег.
Когда я поняла, что мои консультации ценные, я уже стала осознанно пытаться продавать свои услуги и пробовать заработать на своем таланте в интернете. Результат оставлял желать лучшего: времени и сил на консультации уходило много, клиентов было мало, а денег не было вообще. Поддержки среди своего близкого окружения я не находила, мне крутили у виска и говорили "не занимайся ерундой, это не работа, копейки будешь получать, а у тебя дети, их ростить надо, на что ты будешь жить?".
Но я получала удовольствие от консультирования, мне нравилось помогать людям находить решениях их проблем, люди очень благодарили меня, говорили спасибо, а вот от платных услуг вежливо отказывались.
Потом я узнала, что можно продавать не сразу в лоб, а нужно приглашать людей на бесплатную консультацию и там уже пробовать продавать что-то платное. Идея мне понравилась.
Но я столкнулась с тем, что клиенты не доходят на бесплатные консультации, хотя мы заранее согласовывали и я записывала их по удобному для них времени.
Это ещё не всё. В процессе я поняла, что на Бесплатные консультации приходят некачественные клиенты и такие встречи сильно изматывают.
Тогда я не осознавала, что искала я клиентов не там и брала на консультации тех, кому я и моё предложение были не сильно-то и нужны. Все они приходили на халявные консультации ради любопытства, чтобы поглазеть, чем их могут удивить с точки зрения мистики. При чем приходили все кому не лень с абсолютно разными проблемами и запросами, а я, стремясь доказать себе, что я профессионал - брала всех подряд и была близка к выгоранию.
Я понимала, что экспертность у меня уже высокая, а доходы не соответствуют этому уровню, потому что я не умела грамотно проводить продающие сессии.
Продажа моих услуг и консультаций для меня была борьбой: или я клиента или он меня. Я чувствовала себя неудовлетворенной, уставшей и разочарованной. Отсутствие финансовой отдачи от таких моих боёв с клиентами сильно било по самооценке и снижало энтузиазм заниматься консультированием и дальше. И тогда я думала, что это со мной что-то не так.
ВИП 
